今天跟大家分享的是：85后老板开服装店，利用“一条短裙”，一年收万。
现在很多老板，动不动就说生意难做的原因是电商的冲击，仿佛电商一出现之后，他的生意就完全做不下去了那种，在我看来，这完全是给自己的懒惰找借口。
为什么说懒惰呢？因为许多实体店都开始主动融入电商环境里去，开始寻求转变的机会，这其实是一个洗牌阶段，许多实体店本来可以借助这股浪潮迅速发展，但是这些老板却懒得改变，他已经习惯了顾客自己上门的日子。
但是现在电商的发展成了时代的潮流，这些老板却还只会抱怨，电商固然冲击了实体店的生意，这难道是坏处吗？
为什么以前老板都乐于开实体店，还不是赚顾客的信息差，同样的产品你这里卖30，别的商家可能只卖10块，但是顾客根本没时间了解这么多，于是就在你这里多花了20买了这样产品。但是现在顾客可以在网上看价格，同样的产品自然是选择价格低的店家购买。
而这些老板还想着通过赚顾客的信息差，这种生意不倒闭谁倒闭。
那么实体店的生意应该怎么去做呢？其实很简单，就是把产品或是服务以低价甚至免费出售给顾客，顾客本来是愿意购买的，现在你这样做就是给这些顾客一个购买的理由，让他们无法拒绝。
比如电商一件衣服卖50，实体店卖40甚至不要钱，顾客还会选择到网上购买吗？自然会选择到实体店购买，哪怕还要坐车费时间购买，对于这些顾客来说都是占了大便宜。
有的老板会说，产品这么低价甚至免费的话，拿什么赚钱？房租难道不要钱吗？
那么我们仔细想一下，一件衣服如果卖50，它的成本是多少呢？成本可能10块都不到，一件商品赚30，难道靠量不能把利润堆上去吗？其中的利润肯定是有这么多的，各位老板也不用辩解，我们换个思维，如果产品不降价，三天卖出一件，赚了元，跟一天卖3件，3天赚，谁划算不用我说吧，而且不管产品卖不卖的出去，房租难道不是都是要照常交的吗？难道生意不好房东就不收房租了？
所以各位老板不要说什么房租跟员工成本，这些东西其实完全可以通过低利润，高销量去弥补。
背景
今天给大家的案例85后老板姓陈，很早以前就经营着这家高档服装店，里面的服装一般都是七八百，但是两三千的高档服装也有。他的主要顾客是白领女性，一个月最少也要卖出十几件衣服才能保证不亏本。
看着是不是挺简单的，平均2天卖出一件就能保证不亏本了，但是陈老板既然成了案例，那就说明生意一开始并不如意，一天只有七八位顾客进店选衣服，其中大多还是试穿衣服然后网上购买的。
别说两天卖一件了，生意差的时候一连好几天都开不了张。
案例分析
引流
想要生意好，引流少不了。产品再好也需要顾客看到，可以说一个好的引流方案，决定了后面结果的好坏。
那么陈老板的引流方案是怎么做的呢，下面我给大家具体讲一下。方法其实很简单，引流无非是通过将产品低价甚至免费提供给顾客，让顾客无法拒绝优惠，自愿进店消费。
陈老板也是这样，只要顾客到店里逛一圈，出去的时候立即赠送价值的新款短裙，对于这些女性来说，反正逛街也是逛，到陈老板店里逛一圈同样是逛，还能白拿一件新款短裙，这种活动没有顾客能拒绝。
有人会说，那如果有那种故意来占便宜的呢？这个活动一开始就是投递在附近商业街的写字楼里，这样就杜绝了大部分没有购买能力或是购买欲望的人，所以活动一开始，来的0多人，几乎都是有购买能力的女性。
截流
陈老板的服装店已经小有人气了，至少在附近商业街上班的女性都知道这一家送短裙的服装店，那么如何将这些潜在顾客留在店里消费呢？
几乎每一个商家用过的办法，那就是办卡成为会员。一般的商家都是充值多少成为会员，或是不要钱成为会员，以后给顾客打9折之类。对于顾客来说她要的是实际利润，打8折打9折对她们的吸引了并不大。
但是陈老板的方法跟这些不一样。
充，送，返。也就是说，也就是说在陈老板的店里，只用花元就能获得价值的产品，这个活动消费者是很难拒绝的，特别是偏感性的女性。
所以活动一出来，就吸引了大量的顾客前来充值，大家都知道女性有一个特点，那就是购物的时候往往会拉上自己的好友，或是买新衣服之后这些好友都会询问在哪里买的。陈老板根本就不用费力去打广告，这些充值会员的顾客自然会替他带来顾客。
事实也是如此，第一天还只有多顾客充值会员，第二天的会员就直接多了多人。
但是这样怎么赚钱呢？一年还收到万。我们下面接着分析。
盈利分析
购买专栏解锁剩余28%