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视觉中国文
快刀财经，作者
朱末
全国高考虽已落下帷幕，但这场没有硝烟的战争，却未曾结束。
当分数揭晓的那刻，新的难题接踵而来——填报志愿。这是一份与高考同等重要的试卷，关系到孩子未来的人生发展方向，差之毫厘，谬以千里。
既要明确专业意向、摸清填报方式，又要了解院校专业设置、往年录取情况，无疑是个庞大工程，在实施“新高考”政策后更是复杂程度翻倍。焦头烂额的家长只得四处寻求“专业人士”的帮忙。
有需求就有市场，如今，“高考志愿填报咨询”已然发展成了完整的产业，有着标准化的流程。志愿填报目前主要分为出售软件系统的数据卡和一对一咨询两种，志愿填报数据卡以人工智能、大数据为卖点，为学生提供志愿填报方案参考，价格通常在千元以内。
一对一咨询则是由志愿填报规划师针对学生排名和意向，量身定制填报方案，家长们更倾向于选择这种方式，收费情况按照专家资历，从数千至数万元不等。
在一家名为赢鼎教育的机构网站上，“高考报考一对一”有四个价位，最高一档为元，靠着此项业务，这家公司已成功在新三板上市。
准入门槛低，盈利回报大，蓝海很快变红海。天眼查数据显示，中国目前共有超过家企业名称或经营范围含“志愿填报”，而在年前，全国志愿填报相关企业年度注册数量仅为个位数。
▲图/南方周末
利用焦虑赚钱，总是最能吃得开的。这句话放在望子成龙、望女成凤的家长们身上，尤其百试不爽。
01收割家长的焦虑，撑起一个千亿市场
父母之爱子，必为之计深远。
高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，好不容易渡到了对岸，万万不能在临门一脚上掉链子。
“三分考七分报”，每年不知道有多少人因为填报志愿失误，与心仪的学校擦肩而过，留下无数遗憾；还有因为选错了专业，重回高三复读的；甚至有学生因为想不开，走上了绝路。
报考志愿对于家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”，自身却偏偏经验不足，压力可想而知。当家长的阀值达到顶峰时，志愿填报机构如同“及时雨”般应势而生。
这个行业远比想象的更热闹，既有老牌教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。
其中优志愿在年成立，至今已获得六轮融资；百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。
这个行业到底有多赚钱呢？主打志愿卡销售的“优志愿”公司负责人介绍，目前信息平台有近万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。
赢鼎教育则在年年报中直接声称：“中国三千万高中生，按每人0-元咨询费，市场容量高达亿至亿元。”
话音刚落的年上半年，赢鼎教育便实现收入过亿，净赚.78万元，业绩比许多A股公司还要强。
同时活跃着的，还有各大互联网公司。百度有“AI志愿助手”，可以根据录取志愿结构，提供冲稳保志愿预测、科学预算目标大学录取概率等等；腾讯则有“新高考通”程序，从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全；阿里巴巴旗下的“夸克”，不仅有志愿推荐，还设置了高考直播和名师指导板块。
就连昔日的“网红考研名师”张雪峰也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立北京峰言风语文化传播有限公司后，火速推出了旗下产品“峰学志愿”，销售高考志愿填报课程。
无独有偶，太原昔日的招生专家杨怀珠，也从原先的公益讲座，发展到自己开起公司，专职进行填报咨询服务。
“学师人才志愿填报”创始人杨帆，以前也是文化课老师出身，每年找他填报志愿的学生不下百人。时机成熟后，杨帆在年办立公司，线下一对一业务遍布北京、河北、辽宁、郑州等地，单个网点一个毕业季的收入就能达到上百万。
“帮孩子挑选最适合的专业；专业紧扣未来就业；兴趣、家庭背景多维度匹配……”深谙家长们心理活动的志愿填报机构，宣传文案直达痛点，彻底打消了家长最后一丝犹豫。
何况，部分机构还声称拥有独家信息。比如，“精志愿”